總會(huì)活動(dòng)
越南制造業(yè)升溫 中國(guó)機(jī)床成優(yōu)選——Metalex Vietnam 2025觀后感
展會(huì)概況
2025年10月1-3日，Metalex Vietnam 2025（越南機(jī)床業(yè)展）在越南胡志明市西貢會(huì)展中心舉辦。Metalex Vietnam是越南頗具影響力和規(guī)模的金屬加工與機(jī)械制造專業(yè)展覽會(huì)，專注于金屬加工機(jī)械、相關(guān)技術(shù)以及整個(gè)制造產(chǎn)業(yè)鏈，于2007年在越南胡志明市首次舉辦，每年舉辦一屆，今年是第十八屆。
展會(huì)主辦方是勵(lì)展集團(tuán)，應(yīng)主辦方邀請(qǐng)，中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副理事長(zhǎng)王旭一行5人對(duì)展會(huì)進(jìn)行了參觀考察，觀展過(guò)程中與多家參展企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通、交流，通過(guò)展會(huì)了解越南機(jī)床工具市場(chǎng)的主流產(chǎn)品與技術(shù)，以及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間；并在展會(huì)期間與越南相關(guān)機(jī)械協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、中國(guó)企業(yè)在越南的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人等進(jìn)行會(huì)談，進(jìn)一步了解中國(guó)機(jī)床工具企業(yè)在越南市場(chǎng)的運(yùn)行狀況，積極探索中國(guó)機(jī)床工具企業(yè)與越南機(jī)床市場(chǎng)對(duì)接的有效路徑。
Metalex Vietnam 2025占用西貢會(huì)展中心一個(gè)展館，其參展商主要來(lái)自中國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)，以及越南本土的設(shè)備經(jīng)銷商和代理商。本屆展會(huì)以零部件與輔助設(shè)備，如模具、刀具、夾具等以及測(cè)量與檢測(cè)技術(shù)設(shè)備等小型展品為主，其中自動(dòng)化與機(jī)器人展品不乏亮點(diǎn)。
日本松下的焊接機(jī)器人
中國(guó)臺(tái)灣集成商展出的發(fā)那科機(jī)械手抓取解決方案
上海滬工展出的激光焊機(jī)設(shè)備
意大利展出的3D打印設(shè)備
中國(guó)機(jī)床企業(yè)展出的三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)
本屆展會(huì)一個(gè)明顯的特征就是中國(guó)參展商數(shù)量眾多，至少占據(jù)半壁江山，充分印證了中國(guó)制造企業(yè)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的熱潮正在掀起。當(dāng)下，越南已經(jīng)成為全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的一個(gè)重要目的地，對(duì)于中國(guó)參展商而言，通過(guò)參加展覽會(huì)可以展示最新技術(shù)和產(chǎn)品，直接面對(duì)越南快速增長(zhǎng)的制造業(yè)市場(chǎng)；通過(guò)尋找本地代理商、分銷商和合作伙伴建立銷售網(wǎng)絡(luò)；并與來(lái)自各行各業(yè)的終端用戶和高管進(jìn)行面對(duì)面交流。
浙江美日展出的自動(dòng)化工具磨單元
江蘇鹽城企業(yè)展出的平面磨床
馬鞍山折彎?rùn)C(jī)參展企業(yè)
東莞刀具
會(huì)談活動(dòng)
中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)考察小組分別與越南配套工業(yè)協(xié)會(huì)（VASI）和胡志明市機(jī)械電氣企業(yè)協(xié)會(huì)（HAMEE）進(jìn)行了會(huì)談，相互介紹了各自協(xié)會(huì)的行業(yè)屬性、工作職責(zé)、運(yùn)營(yíng)狀況等情況，并就雙方共同關(guān)注的——中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，越南機(jī)床工具市場(chǎng)的需求特點(diǎn)以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等話題進(jìn)行了深入交流。
越南配套工業(yè)協(xié)會(huì)（VASI）是一個(gè)全國(guó)性的、非政府的行業(yè)組織，是在越南政府的大力支持和批準(zhǔn)下成立的，旨在代表和發(fā)展越南的配套工業(yè)，在越南工業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域具有重要影響力。配套工業(yè)是指生產(chǎn)零部件、配件和原材料，以服務(wù)于其他更大規(guī)模成品制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)。例如，為汽車、電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)螺絲、模具、塑料部件、電路板等的企業(yè)，都屬于配套工業(yè)。當(dāng)下，越南政府正大力推動(dòng)“配套工業(yè)”的發(fā)展，以提高制造業(yè)的本地化比例和深度融入全球供應(yīng)鏈。
胡志明市機(jī)械電氣企業(yè)協(xié)會(huì)（HAMEE）是一個(gè)社會(huì)專業(yè)組織，在胡志明市工業(yè)和貿(mào)易部管理下運(yùn)營(yíng)，由來(lái)自機(jī)械和電氣行業(yè)的企業(yè)、相關(guān)機(jī)構(gòu)、學(xué)院和技術(shù)專家等成員組成，有50多家會(huì)員企業(yè)。該協(xié)會(huì)是在越南，特別是在南方經(jīng)濟(jì)中心具有重要影響力的行業(yè)組織。
與越南配套工業(yè)協(xié)會(huì)（VASI）會(huì)談
與胡志明市機(jī)械電氣企業(yè)協(xié)會(huì)（HAMEE）會(huì)談
對(duì)于機(jī)床工具行業(yè)而言，這兩家協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)基本都是來(lái)自用戶領(lǐng)域，兩家協(xié)會(huì)積極與中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展交流對(duì)接，在交流中都充分表達(dá)了一個(gè)共同愿望，期待中國(guó)機(jī)床協(xié)會(huì)推薦給他們更多好的中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)企業(yè)以及相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)，包括加工中心、鍛壓設(shè)備、激光切割、刀具等，都是越南市場(chǎng)需求的主流產(chǎn)品，未來(lái)越南市場(chǎng)對(duì)中國(guó)機(jī)床產(chǎn)品的需求或有井噴之勢(shì)。
除了通過(guò)參展企業(yè)了解情況，協(xié)會(huì)考察小組還分別與盛戈（越南）貿(mào)易責(zé)任有限公司總經(jīng)理和邦德激光越南銷售總監(jiān)進(jìn)行了會(huì)談，進(jìn)一步了解中國(guó)機(jī)床工具產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況。其中越南盛戈貿(mào)易是越南一家頗具規(guī)模的機(jī)床經(jīng)銷商，其公司旗下代理多家機(jī)床品牌，是大連機(jī)床在越南的獨(dú)家代理，深耕越南機(jī)床市場(chǎng)多年。
越南機(jī)床市場(chǎng)：撬動(dòng)?xùn)|南亞市場(chǎng)的支點(diǎn)
據(jù)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)專業(yè)人士介紹，中國(guó)機(jī)床工具產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的份額已經(jīng)超越歐美日韓以及中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。這一點(diǎn)在中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)也得以體現(xiàn)，2024年越南是中國(guó)機(jī)床工具第四大出口國(guó)，出口額達(dá)15.9億美元，出口增速32.97%；是金屬加工機(jī)床第二大出口國(guó)，出口增速34.06%。
相較于更早進(jìn)入越南市場(chǎng)的歐美、日韓以及中國(guó)臺(tái)灣機(jī)床，中國(guó)大陸機(jī)床工具產(chǎn)品這兩年在越南市場(chǎng)份額不斷增加，正以優(yōu)越的性價(jià)比逐漸替代歐美日韓產(chǎn)品，特別是關(guān)稅問(wèn)題加速催化這一進(jìn)程。比如海天精工、北京精雕、紐威、創(chuàng)世紀(jì)的加工中心，以及揚(yáng)鍛壓力機(jī)等等，這些企業(yè)產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的口碑正在不斷提升；國(guó)內(nèi)激光企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)更早，邦德激光、宏山激光兩者已經(jīng)深耕越南市場(chǎng)十年，在越南市場(chǎng)認(rèn)可度高，采用直銷模式，大族激光近幾年開(kāi)始涉足越南市場(chǎng)，但發(fā)展迅猛，依靠經(jīng)銷商迅速做到了市場(chǎng)前列。
越南制造業(yè)擴(kuò)張和政府推動(dòng)工業(yè)化政策促進(jìn)了機(jī)床工具需求增長(zhǎng)，而中國(guó)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)成為越南機(jī)床工具主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)。越南市場(chǎng)的表現(xiàn)充分證明了我國(guó)機(jī)床工具產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的顯著提升，在東南亞市場(chǎng)中國(guó)替代已經(jīng)悄然發(fā)生。
中國(guó)制造企業(yè)掀起開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)熱潮，越南市場(chǎng)成為首選之地，成為開(kāi)拓該區(qū)域市場(chǎng)的橋頭堡。越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展跟中國(guó)具有高度相似性，中國(guó)企業(yè)在這里更容易復(fù)制國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式。另外，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，開(kāi)拓越南市場(chǎng)，盈利不是唯一目的，更深刻的意義在于某種程度上越南已經(jīng)成為中國(guó)制造企業(yè)撬動(dòng)?xùn)|南亞市場(chǎng)的支點(diǎn)。
另外，越南制造業(yè)規(guī)模可觀，尤其是電子、汽車、摩托車零部件行業(yè)蓬勃發(fā)展，對(duì)機(jī)床需求旺盛。近年來(lái)，在政府政策的扶持下，新能源和醫(yī)療器械成為新興市場(chǎng)領(lǐng)域，有待進(jìn)一步培育和開(kāi)發(fā)。從地區(qū)角度，越南北部工業(yè)區(qū)，因緊鄰首都河內(nèi)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)投資的重要戰(zhàn)略區(qū)域，近兩年北部市場(chǎng)正在迅速趕超南部市場(chǎng)。據(jù)邦德激光越南銷售總監(jiān)介紹，2022年，越南北部激光設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)始超越南部市場(chǎng)，這一點(diǎn)同樣體現(xiàn)在加工中心設(shè)備，盛戈機(jī)床也是順應(yīng)這一趨勢(shì)在北部設(shè)立分公司。
據(jù)參展商介紹，越南機(jī)床工具市場(chǎng)當(dāng)下發(fā)展階段一個(gè)顯著特征就是低端混戰(zhàn)、行業(yè)內(nèi)卷，市場(chǎng)利潤(rùn)并不樂(lè)觀，但是越南市場(chǎng)有諸多外部?jī)?yōu)勢(shì)，包括政策扶持、規(guī)避關(guān)稅戰(zhàn)、人工成本低等等，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為越南市場(chǎng)當(dāng)下尚屬培育期，但看好越南機(jī)床工具市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿σ鸦拘纬晒沧R(shí)。
本土產(chǎn)業(yè)鏈缺失 中國(guó)替代持續(xù)升溫
中國(guó)機(jī)床出口東南亞，排在第一位的目的國(guó)是越南，泰國(guó)其次。比如宏山激光已在泰國(guó)建廠，其產(chǎn)品出口到印度，未來(lái)或?qū)⑦M(jìn)一步輻射土耳其市場(chǎng)。此外，印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓的市場(chǎng)都各有其自身的特點(diǎn)，但存在相對(duì)分散，以及政策前景不明朗問(wèn)題，尚在探索期。
越南乃至東南亞自身幾乎沒(méi)有機(jī)床主機(jī)生產(chǎn)廠家，其本土沒(méi)有完善的機(jī)床供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈支撐主機(jī)生產(chǎn)。目前國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)在越南建廠基本都是以裝配為主的倉(cāng)儲(chǔ)類工廠，并不是真正意義的生產(chǎn)加工廠。越南盛戈貿(mào)易負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)榭春迷侥弦约皷|南亞市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展，盛戈已經(jīng)開(kāi)始從經(jīng)銷商向制造商轉(zhuǎn)型，其選擇在中國(guó)安徽建廠，明年將隆重推出其五軸產(chǎn)品和龍門(mén)產(chǎn)品。選擇將工廠建在中國(guó)，就是因?yàn)橹袊?guó)本土擁有完整的機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈，從零部件到整機(jī)，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，成本可控。
總體而言，東南亞市場(chǎng)的中國(guó)替代在持續(xù)升溫中。有相關(guān)專業(yè)人士表示，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的可靠性指標(biāo)每年提升幾個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)定性逼近國(guó)際水準(zhǔn)。雖然與頂尖產(chǎn)品仍有距離，但差距是在以可測(cè)量的速度縮小。除了性價(jià)比，中國(guó)替代的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在整體服務(wù)能力上。比如用戶在泰國(guó)，遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)半夜彈出預(yù)警，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)在線修復(fù)，第二天機(jī)器如常運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣的維修故事并不起眼，卻代表著組織能力、軟件能力和服務(wù)能力整體升級(jí)。
售后服務(wù)瓶頸是國(guó)內(nèi)機(jī)床廠家開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)需要解決的一個(gè)瓶頸問(wèn)題。東南亞客戶極度看重及時(shí)的安裝、調(diào)試、維修和備件供應(yīng)，建立本地化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的成敗關(guān)鍵。據(jù)邦德激光越南銷售總監(jiān)介紹，目前，越南機(jī)床行業(yè)從業(yè)的售前售后技術(shù)人員處于供不應(yīng)求狀態(tài)，越南機(jī)床市場(chǎng)內(nèi)卷的一個(gè)特征就是各企業(yè)之間經(jīng)常互相挖人，這些懂技術(shù)的銷售或者售后工程師其工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄骄健?/span>
對(duì)于中國(guó)機(jī)床企業(yè)而言，開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。在高端市場(chǎng)，東南亞客戶對(duì)德國(guó)、日本、瑞士品牌的忠誠(chéng)度很高，中國(guó)品牌常被貼上“中低端”的標(biāo)簽。成功的關(guān)鍵在于如何將“中國(guó)制造”的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與“深入本地”的渠道和服務(wù)能力結(jié)合起來(lái)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、可靠的合作伙伴和完善的售后服務(wù)，中國(guó)機(jī)床工具企業(yè)必在這一充滿活力的市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
（來(lái)源：協(xié)會(huì)“越南機(jī)床展”考察小組 責(zé)編：張芳麗）
